לאורך כל המגיפה שוק הנדל"ן בער.
שיעורי המשכנתאות הגיעו לשפל של כל הזמנים, הביקושים עלו בצורה משמעותית, לאנשים פתאום היה החופש לחיות היכן שהם יבחרו, לא קשורים/תלויים יותר במקומות העבודה או בית הספר שלהם.
במהלך המגיפה, אנשים הבינו שהם יכולים לנהל כמעט חיים שלמים דרך ZOOM ולכן ביצעו שינויים רציניים בחייהם – כמו מעבר דירה.
ובכן, 2020 ו21 העבירה את שוק הנדל"ן עם קונים לחוצים, כאלו שלחצו על ההדק וקיבלו החלטות מהירות בנוגע לקניית בית חדש והמעבר אליו. בהתבסס על נתוני משרד האוצר בחודש דצמבר 2020 (בלבד!) נמכרו 107,000 אלף דירות!
עכשיו, הדברים מעט השתנו.
החיסון לקורונה זמין לכל המבוגרים שרוצים בו, השמיים פתוחים, משרדים ובתי ספר חזרו לפעול באופן פרונטלי. אנשים רבים משפשפים את עיניהם אחרי שהשנתיים הפראיות יחסית מאחורינו ומבינים….
אופס, אני כבר לא רוצה/אוהב/צריך/יכול לגור בבית הזה.
אולי אתה לא אוהב את הבית כמו שחשבת. אולי העיר החדשה/היישוב החדש שלך היא/הוא לא בהכרח בקצב החיים בו אתה רוצה/בוחר לחיות את חייך, אולי הילדים שלך מתגעגעים לחברים שלהם. אולי אתה צריך לחזור למשרד חמישה ימים בשבוע והמשרד במרחק שעה וחצי – או אפילו שעתיים משם – מה עכשיו?
דבר ראשון: אל תיבהל
השוק עדיין חזק, החדשות הטובות הן שתוכל למכור את הבית שלך ובתהליך הנכון במחיר גבוה יותר! כ25% מהלקוחות שלי שעזבו את תל אביב/הרצליה/יישובים ומושבים בשנה שעברה הרגישו שהם עשו טעות או פשוט רוצים לחזור לעיר/לכפר.
כולם יכולים למכור מחדש או להשכיר את הבית שלכם.
הנה מה שאתה צריך לעשות בהקדם האפשרי:
- תתקשר לסוכן שלך.
זכור, לא היית האדם היחיד שהסתכל על הבית שלו ותהה לעצמו – מה עליי לעשות?
ייתכן ושאר האנשים בניגוד אלייך היו איטיים מדי בקבלת ההחלטות או שקנו את הבתים במחירים מופקעים ועדיין לא מצאו תוכנית ב'.
סוכנים טובים עוקבים אחר אותם קונים מתעניינים ויכולים לפנות אליהם כבר עכשיו עם הבשורה שיש בית שיכול להתאים לצרכים שלהם.
בתרחיש הטוב ביותר, אתה יכול לקבל מס' הצעות מחיר – מכך למכור את הבית מעל מחירי השוק, ולהמשיך להתקדם הלאה בחייך…
- עשה את החשבון לפני שאתה מוכר.
עכשיו, כמה חדשות רעות.
אפילו בשוק של מוכרים, מכירת בית אחרי פחות משנתיים תגרור כמה עלויות נוספות.
ראשית, אין מספיק זמן עבור השבחת הנכס, כך שהמחיר שתקבל עבור הבית יהיה ככל הנראה זהה למה ששילמת, אולי מעט יותר.
רק שהבעיה האמיתית היא המסים – שים לב שאתה מחזיק את הבית שלך לפחות 18 חודשים מקבלת טופס 4 [בהנחה ומדובר בבית היחידי בבעלות/ הראשון] ע"מ להיפטר ממס רווחי הון של 25%.
עשה את החשבון לפני שאתה מוכר כדי לוודא שאתה מרגיש בנוח עם ההפסד – לכל שאלה שלחו מייל office@bismuteam.com .
זכור: אתה תמיד יכול להשכיר את הבית שלך עד ש18 חודשים יעברו/תהנה קצת מעליית ערך ולמכור אותו אז, כשההפרש בין המכירה לקנייה יהיה לך נוח יותר.
- עשה את החשבון לפני שאתה קונה.
האם זה הגיוני למכור בית שקנית בשוק של מוכרים רק כדי לקנות בית בשוק של מוכרים?
ככל הנראה, תהליך השכרה עשוי להיות דבר הגיוני יותר.
בדרך זו, אתה יכול לנסות איזור חדש לפני שאתה לוחץ על ההדק בצורה החלטית, אתה פשוט יכול לנסות לשכור.
אחרי הכל, מכרת והתרחקת מסיבה מסוימת. נכון?
לפני שאתם חוזרים להרצליה, שקלו לשכור שנה אחת בארסוף.
לפני שאתם חוזרים לכרמי יוסף, שקלו לשכור שנה אחת בתל אביב.
לבצע מהלכים כאלו בפזיזות כנראה לא בהכרח הדבר החכם ביותר לעשות.
*המאמר נכתב בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד אך פונה לשני המינים.
אור ביסמוט (תמונה)
ביסמוט כותב על שוק נדל"ן, יזמות, שיווק ומכירות באמצעות NLP.